厨房垃圾处理器的战略营销观点

　　克巴斯资讯：虽然近几年进入垃圾处理器行业的人不在少数，但是在这个行业真正能做好做久的却很少。为什么呢?

　　垃圾处理器厂商选择了目标市场和确定了市场定位后，面临的最大的问题便是如何进入市场，这也是营销管理的重要策略。克巴斯的研发人员下到市场去更好的了解市场，并从收获的经验中提出了一下几种具体方法：

　　一、寻找现成的机会。当下的“垃圾围城”给了克巴斯很大的机会，挑选情况较为严重的上海、广州等大城市，在人员集中的社区试点推广，站稳脚跟后，再进一步扩大市场。

　　二、创造新机会。这不是意味着要抄袭模仿其它同行产品，而是通过自己的研制和创新，赋予产品新的功能和面貌，给消费者新的感觉，刺激其新的需求。

　　三、实行创造性的推销。任何一类产品都会随时保持“新鲜”，进入一个新市场不是以全新的产品为唯一因素，克巴斯的营销团队是年轻的、有创造性的，亦是时刻保持走在潮流最前沿，虚心学习不断提高市场营销能力的。

　　四、站在顾客的角度思考问题，迎合广大消费的实际需求。进入市场不仅要知道消费者需要什么，爱好什么，也可以通过新颖的宣传广告来改变顾客的爱好，或树立新的消费观念。

　　五、绝不固步自封，主动了解竞争者并向其学习。了解同行、向对方学习，并不代表自己的产品不如别人，而是要做到“知己知彼，百战百胜”。在了解与掌握对方具体情况的基础之上，设计出性能更好的产品，这就为进入市场创造了良好的先决条件。克巴斯保持着良好的观察力、综合分析力和想象力，“错失良机”固然使人遗憾，但不主动去发现问题，不主动去创造机会，绝不会有大的成功。

　　六、培养良好的商、客关系，强化售后服务管理。每一位顾客都是十分需要被尊重的，他们在我们的品牌营销中起着至关重要的作用。再好的产品、再好的广告，也经不起一点骂名，克巴斯坚信什么都比不上客户的好评，好口碑才是王道，有好口碑才有好的企业形象!